آموزش بوم مدل کسب و کار کامل، جامع، رایگان
در یک سفر بی نظیر با ما همراه باشید تا درک کامل و درستی در مورد این ابزار کسب و کار داشته باشیم، با احترام به تمامی آموخته های قبلیتان، از شما خواهش میکنیم که برای یک بار هم که شده دانش گذشته را کنار گذاشته و اجازه دهید با آموزش بوم مدل کسب و کار به شیوه ای کاملا متفاوت با این ابزار کسب و کار آشنا شویم.
بوم مدل کسب و کار چیست؟
بوم مدل کسب و کار و یا Business Model Canvas ابزاری است مدیریتی که به صورت بصری و استراتژیک به شما اجازه می دهد تا با استفاده از آن وضعیت کسب و کار فعلی خود را به صورت کلی و با رویکرد استراتژیک بررسی کرده، ایراد و اشکالات نسخه های گذشته آن را برطرف نمایید و علاوه بر آن قادر باشید تا وضعیت کنونی کسب و کار خود را به آسانی به تصویر درآورید.
به بیان ساده تر به شما اجازه خواهد داد تا تصویر کلی از مدل کسب و کار خود را توصیف، طراحی و و به تصویر در آورده و آن را به چالش بکشید. این ابزار از 9 بخش و یا خانه تشکیل شده است که در ادامه به بررسی این 9 خانه خواهیم پرداخت.
توجه داشته باشید که در حال حاضر این ابزار تنها یک ابزار استارتاپی نبوده و حتی شرکت های بسیار بزرگ نظیر نایکی نیز از آن به صورت مکرر و مستمر استفاده میکنند.
این ابزار مناسب چه افرادی می باشد؟
از انجا که این ابزار یک ابزار کسب و کار به حساب می آید و در عصر کنونی از جمعیت زیادی از صاحبان کسب و کار کوچک و بزرک به جهت سادگی مورد استفاده قرار گرفته است، میتوان گفت که هر شخصی که در فضای کسب و کار فعالیت میکند، فارغ التحصیلان رشته های مدیریت اللخصوص MBA و دیجیتال مارکتر های گزینه های شاخصی هستند که یادگیری این ابزار به آنها شدیدا توصیه میشود.
توضیح مختصری راجع به هر یک از خانه های بوم کسب و کار
راه های ارتباط با مشتری
خیلی دور از دسترس نیست که در آینده نه چندان دور تمامی ارتباط مشتریان با یک کسب و کار از طریق ربات ها صورت بگیرد! و شاید در آن زمان ارتباط انسانی با مشتری یک مزیت کسب و کار محسوب شود. شما چه برنامه ای برای ارتباط و پیگیری مشکلات مشتری برای خود در نظر گرفته اید
مشتری
شخص، گروه و یا ارگانی که قصد استفاده از محصول و یا سرویس شما را داراست. مراقب باشید تا این اشتباه غلط و رایج را شما نیز مرتکب نشوید که همگان مشتری ما هستند. مشتری های خود را با توجه به چه نوع ویژگی و خصوصیاتی دسته بندی میکنید؟
ارزش پیشنهادی
چه عاملی باعث میشود تا محصول و یا سرویس ما در پیش مشتری در کنار سایر محصولات و سرویس ها کاملا متفاوت به نظر برسد؟ چرا باید مشتری ما را به دیگران ترجیح دهد؟ قیمت مناسب، کیفیت بهتر، خلاقیت در تولید؟ و یا حتی نحوه برخورد مناسب؟
هزینه ها
شاید باور این موضوع سخت باشد، اما از زمان شکل گیری یک ایده تا شروع پیاده سازی آن شما با هزینه های متفاوتی روبرو خواهید بود و این هنر صاحب کسب و کار است که چطور هزینه های موجود را کاهش داده و یا هزینه های متغیر را به ثابت و بالعکس تبدیل کند.
جریان درآمدی زایی
تمام تلاش ما در طول پروسه کسب و کار جدا از حل مشکلی از مشکلات مخاطبان و مشتریان، کسب و درآمد و گذران زندگی می باشد. برنامه شما برای جریان درآمد زایی چیست؟ آیا مشتری شما یک بار خرید میکند و یا اینکه باید اشتراک ماهیانه و یا سالیانه داشته باشد؟ و شاید نیازمند خرید یک لایسنس از شماست.
کانال های توزیع یا ارتباطی
این جمله معروف را فراموش نکنید که محصول شما خود به خود از طبقه بندی های یک مغازه جلوی مشتری نخواهد پرید؟ از اینرو از چه متد ها و شیوه هایی برای رساندن محصول به دست مشتری و مخاطب خود استفاده میکنید؟
شرکای تجاری
آیا قصد دارید تا بار تمامی مسئولیت را خود به عهده بگیرید و یا اینکه با ذکاوت و زیرکی تمام شرکای استراتژیکی پیدا خواهید کرد تا با کمک هم و تولید ارزش هایی بهتر ثابت کنید که دو ضرب در دو پنج میشود.
منابع کلیدی
همانند فعالیت های کلیدی، مهمترین منابعی که شما نیاز دارید تا بوم مدل کسب و کار و یا کسب و کار شما تحقق یابد کدام است؟ پاسخ به این سوال ساده است. کافیست تا آن منبع را حذف کنید و ببینید که بدون آن منبع آیا قادر به ادامه مسیر هستید یا خیر؟
فعالیت های کلیدی
مهمترین فعالیت هایی که کسب و کار شما نیاز دارد انجام دهد تا بتواند به ادامه فعالیت خود ادامه دهد چیست؟ کلیدی ترین فعالیت های شما برای تولید ارزش پیشنهادی چه هستند؟
آموزش متفاوت از طریق فیلم های آموزشی
یکی از عواملی که در موفقیت هر کسب و کاری می تواند موثر باشد داشتن استراتژی در مراحل مختلف بیزینس است. در این سری فیلم های آموزشی قصد داریم به صورت کاملا رایگان شما را با ابزار پرکاربرد بیزینس مدل آشنا کنیم.
آموزش بوم مدل کسب و کار (مقدمه)
در این قسمت از آموزش بیزینس مدل، شما با ساختار کلی بوم و خانه ها و بلاک های مختلف آن آشنا خواهید شد. در این فیلم آموزشی به یکسری سوال اساسی نظیر اینکه
بوم مدل کسب و کار و یا بوم کسب و کار چیست؟
چگونه میتوان از آن در کسب و کار استفاده کرد؟
اینکه بوم یک ابزار استراتژیک محسوب میشود به چه معناست؟
آیا این ابزار تنها مناسب استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچک است و یا در حال حاضر توسط کمپانی های بزرگ نیز به کار گرفته میشود؟
چگونه دیدی کلی نگر به بازی کسب و کار خود داشته باشیم؟
پاسخ خواهیم داد.
مشتریان قسمت دوم
در ادامه مبحث مشتریان در این فیلم آموزشی به بررسی انواع بازار و مشتری ها در بوم مدل کسب و کارخواهیم پرداخت. یکی از مهمترین قسمت های این فیلم آموزشی بررسی انواع مارکت و مشتری های موجود در آن مارکت می باشد.
Market Type هایی که در این ویدئوی آموزشی راجع به آنها توضیح خواهیم داد عبارت اند از:
New Market
Existing Market
Re-Segment Market
Clone Market
در فیلم مشتریان راجع به هریک از موارد نام برده در بالا با جزئیات صحبت خواهیم کرد و سپس برای هرکدام از انواع بازارها به توضیح Technology Life Cycle Adoption و نمودارهای سودآوری می پردازیم.
مشتریان قسمت اول
از آنجایی که مهمترین بخش در هر کسب و کاری مشتریان محسوب می شوند در قسمت دوم از فیلم های آموزشی بوم کسب و کار نکاتی راجع به شناخت مشتریان را بررسی می کنیم و همچنین نوع خدماتی که می توانیم به مشتریان ارائه دهیم را بررسی خواهیم کرد. به سوالاتی نظیر
تعریف مشتری در بیزینس مدل چیست؟
چه کسی مشتری شماست؟ و چه کسی کاربر شماست؟
تفاوت کاربر و مشتری از نگاه بوم مدل کسب و کار چیست؟
تاثیرگذاران حوزه کسب و کار شما چه کسانی هستند؟
و از همه مهم تر آیا با افراد مخرب در مدل کسب خود آشنایی کافی دارید؟
را پاسخ خواهیم داد.
لطفا برای مشاهده سایر ویدیو های آموزشی مدیریت در کسب و کار به سایت من مدیر مراجعه نمایید
کانال های توزیع قسمت سوم
کانال ارتباطی بی شک یکی از مهمترین قسمت های این ابزار و هر بیزینسی به حساب می آید. یکی از اشتباهات رایج کسب و کار های مختلف مانند شرکت های نرم افزاری چه بزرگ، کوچک و یا متوسط، تولید نرم افزار باکیفیت بدون توجه به چگونگی در دسترس قرار دادن آن برای افراد است. در واقع میتوان گفت که از قبل نقشه ای مناسب درباره روش های ارتباطی خود با کاربران در بوم مدل کسب تعیین نکرده اند.
در این فیلم آموزشی به کانال های ارتباطی در بوم کسب و کار اشاره می کنیم. و تفاوت ها و مزیت های آنها را بر خواهیم شمرد. علاوه بر آن با مثال های مختلفی نشان خواهیم داد در داخل بوم کسب و کار و آنها را با یکدیگر بررسی خواهیم کرد.
دانلود تمپلیت های بوم مدل کسب و کار
جهت دانلود بوم مدل کسب و کار و بوم ارزش (بوم کسب و کار قابل ویرایش) از لینک های زیر استفاده کنید. قابل ذکر است که فایل های پاورپوینت کاملا قابل ویرایش میباشند.
دانلود تمپلیت بوم مدل کسب و کار با فرمت PPT
دانلود تمپلیت بوم مدل کسب و کار با فرمت PDF
دانشجویان پلت چه آموزش های دیگری در فصل اول خواهند دید؟
دوره های آموزشی رایگان و غیر رایگان آکادمی پلت
30 پادکست آموزش بازاریابی در 30 روز
باسلام و سپاس فراوان برای زحماتی که بابت تهیه فیلمهای اموزشی کشیده شده.
بسیار اموزنده و کاربردی بودند. همچنین تسلط در ارائه و توضیح مباحث به کمک اسلایدهای ساده و استاندارد، یادگیری رو آسانتر کرد.
ممنونم و امیدوارم سایر دوستان هم از این فرصت مغتنم نهایت استفاده را ببرند.
سپاس بیکران از شما
امیدوارم پادکست ها و مابقی مطالب آکادمی دیجیتال مارکتینگ رو هم پیگیری کنید
از هر دست محتوا می دید از همون دستم محتوا می‌گیرید ؛)
سلام و درود بر ایمان پرکار و خستگی ناپذیر
طراحی و محتوای این صفحه عالیه، سورپرایز شدم
خداقوت انصافا
تشکر از شما واقعا این کامنت ها به ما انرژی میده
امیدوارم بتونم محتواهای بهتری هم تولید کنم
ممنون میشم اگر به دوستان علاقه مندتون هم معرفی کنید این ویدیو ها رو
سلام و درود بی پایان خدمت آقای مهندس
مطالب آموزشیتون در رابطه با مدل کانواس بی نظیر بود. من مطالعه زیادی بصورت self-study من باب این موضوع داشتم اما مثال هایی که شما استفاده می کردین و نحوه ارائه مطلب بسیار عالی بود.
با آرزوی موفقیت روزافزون
خیلی خوشحالیم که مورد پسند واقع شدن
آموزش و نحوه ارائه مطالب عالی و بی نظیری بود بسیار سپاسگزارم
با سلام
امکان دانلود وجود ندارد؟
متشکرم
در حال حاضر خیر
سلام
سایتتون اصلا مشخص نیست چی به چی هستش و تجربه کاربریش در یک کلمه افتضاع هستش
شما خودتون تو این حوزه هستید چطور سایتتون اینجور هستش
خدا کنه نظرم رو منتشر کنید
و روی سایتتون بیشتر کار کنید
علی عزیز سلام
ابتدا از شما خیلی ممنونم بابت کامتتتون و انتقادتون
من بسیار خوشحال میشم که صحبتی با هم داشته باشیم و بیشتر با نظرات شما آشنا بشم
منتظر تماس شما هستم
چون به هرحال خیلی خوبه که انتقاد با پیشنهاد همراه باشه
و درصورتی که موفق به تماس با شما بشم نظرات شما رو حتما در داخل وبلاگ آکادمی منتشر میکنم تا سایرکاربران هم نظر بدن
سلام دوست عزیز
سپاس از شما بابت آموزشهای حرفه ای و جالبتون
لطفا ترتیب کلیپها رو بررسی بفرمایید بنظرم برخی‌شون جابجا هستند. بازم متشکرم، پیروز و پایدار باشید.
سلام
اگر مشکلی در ترتیب کلیپ ها مشاهده کردید خوشحال میشم که به من بگید
از طریق تلگرام لطفا با آیدی
@imanagement
با من در تماس باشید
سلام خيلي خوب بردن من كه صفر بودم كلي اطلاعات جالب به دست آوردم، فقط كاش يك فيلم هم بسازيد در مورد رقيب ها و آناليز رقيب ها كه چطور ميشه حضور يك رقيب رو به فرصت تديل كرد
سلام و تشکر از شما بابت کامنت دلگرم کنندتون
به روی چشم
همراه با توئیتر و شبکه های اجتماعی ما باشید در آینده نزدیک شاهد همچین آموزش هایی خواهید بود
ممنون از آموزش های خوبتون. به خصوص در قسمت بوم کسب و کار. من ۹سال هست که بیزینس خودم رو اداره میکنم و با این مباحث کمابیش آشنایی داشتم ولی از گوش دادن درسها لذت میبرم. به یه شکل متفاوت و خیلی تفکیک شده و مرتب هستند. ممنون از شما
سلام خسته نباشید . کاشکی آموزشهاتون زیر نویس هم داشت تا ما دوستای کم شنوا هم بهره ببریم یا مطالب صحبت هاتون رو کامل میذاشتین قبلا از لطف تون ممنون میشم
سلام
به روی چشم
تمام سعیمون رو میکنیم این ویژگی رو هم اضافه کنیم
آیا شما شخص مناسبی رو میشناسید تا به ما معرفی کنید؟
سلام
خسته نباشید
ممنون از محتوای سایتتون
کاش میشد ویدئو ها رو به نحوی که داستان کپی رایت و … هم رعایت بشه، میتونستیم دانلود کنیم
چون واقعا سخته بخوایم برای هر بار دیدن بخش هایی از ویدئو بیایم داخل سایت و از اول دانلود کنیم اونا رو
من واقعا سخت بودن کار رو درک میکنم و خیلی بابت این موضوع از شما معذرت میخوایم، ممنون میشم شما هم شرایط ما رو درک کنید، چون کپی رایت خوبشه تازه، ما زیر سوال میریم که چرا ویدیو هاتون رو توی سایت های دیگه برای فروش گذاشتید در حالیکه ما روحمون هم خبر نداشته
با سلام و احترام
خیلی ممنون از فیلم های آموزشی بسیار عالی شما. امکانش هست که فیلم های آموزشی برای نحوه طراحی مدل کسب و کار به صورت آکادمیک هم قرار دهید تا بتوان در تحقیقات دانشگاهی استفاده نمود؟
خیلی ممنون میشم
سلام و وقت بخیر، پروسه پروژه های دانشگاهی کاملا متفاوت از پروژه های بازاری و این چنینی هست و پروسه کاملا متفاوتی داره، اگر مایل بودید از طریق تلگرام با من در ارتباط باشید تا بیشتر توضیح بدم خدمتتون
از طریق تلگرام داخل وب سایت میتونید با من در ارتباط باشید
کاش یک گروه تو تلگرام میزدید
لطفا از طریق تماس با ما سایت با من در ارتباط باشید تا مراحل رو توضیح بدم خدمتتون
سلام و عرض ادب جناب خلخالی عزیز
من این آموزش را تا انتها دیدم بسیار دقیق و کامل بود
ممنون بابت وقتی که بابت تولید چنین محتوای ارزشمندی گذاشتید 🙂
سلام و احترام جناب خلخالی عزیز:
من این آموزش را تا انتها دیدم، بسیار دقیق و کامل بود.
ممنون بابت تولید چنین ویدیوهای ارزشمندی
عرفان عزیز تشکر از شما، براتون در سایت مارکترها آرزوی موفقیت دارم
بسیار مطلب جالب و جامعی هست. با تشکر از شما. موفق و پیروز باشید.
تشکر علی عزیز بابت انرژی ای که به ما میدید
سلام بسیار عالی بود
استفاده کردیم و بوم خودم رو طراحی کردم
سلام و سپاس فراوان بابت تمامی زحمات ارزنده ای که کشیدید.آرزوی توفیق روز افزون دارم
خیلی تشکر از شما بابت انگیزه ای که به ما میدید
با سلام
تشکر بنده را بابت تمامی زحماتتون پذیرا باشید
بسیار کاربردی بود
با سلام
قدردانی بنده را برای زحماتتون پذیرا باشید بسیار مفید و کاربردی بودند
سپاس از محبت و کامنت خوبتون
سلام و عرض ادب
بسیار ممنون بابت آموزش های عالی شما
مثل همیشه موفق و پیروز باشید
سلام و خسته نباشيد
عالي بود
سلام و عرض ادب از آموزش های شما استفاده کردم و لذت بردم. آموزش ها با جزئیات بسیار خوبی همراه بود.
در ارتباط با تجربه کاربری وبسایت دیدم یکی از دوستان نظر داده بودند، من هم موافق هستم که سایتی با این همه محتوای جذاب ویدیویی لایق ux بهتری است. امیدوارم موفق باشید.
با سلام وعرض ادب و تشکر فراوان از آموزشهای شما مطالب عالی و همچنین شیوه بیان شما فوق العاده و قابل درک هستندبنظر من درسها به
بهترین شکل بیان میشوند.امیدوارم موفق باشید.